房地产城市流派之成都

房地产城市流派之成都

　　赚“闲”钱


　　成都语文：休闲、小户型、古民居风格、私家车、容积率

　　文/杨礁

　　成都人是喜欢享受也颇懂得享受的，不论是芙蓉古城、清华坊的老成都式楼盘，还是优品道、中海名城的时尚式楼盘，只要高举着“闲”字大旗，成都人就很受用地照单全收，全然不顾这些楼盘的售价比普通楼盘高出一大截。只要地产开发商吃透了“闲”，也就吃透了钱。

　　楼书上受欢迎的材料有这样的内容：你家将来的阳台或院子很大，大到打麻将是没有问题的；你家的私密性很好，但不会妨碍你和邻居的交流，住在这个小区不会寂寞的；你家生活很方便，附近就有串串香、歌城、电影院；你家小区绿地很大……还有很重要的：这个小区将来有极大的增值潜力。

如果做一个寓公，收租就是收入来源，那么余下的大把时间都能去玩，对成都人来说是极具诱惑力的。于是许多有房的人开始购买小户型和商铺进行投资，温州炒房团也加入混战，直让媒体连呼楼市迎来了春天，加之国家土地政策变化，楼价继续上扬，从2003年的每平米3000元左右奔向4000元。小户型和小商铺是一开盘就卖光光，而大户型的优质楼盘，排号时现场也热闹非凡。喜欢闲适生活的成都人周末还多了一个郊游项目：到周边的卫星城去看山水别墅。
　　如果问一个买房的成都人，他会说2004年成都房价涨幅很大，会用“飙升”、“疯长”来形容。与之相反，开发商们却认为楼市并没有热到这种地步，不过是在波峰上升期而已，涨价是正常的，涨幅也是正常的。

　　置信：做好我的特色担担面

　　“很成都，很中国”是芙蓉古城的广告语。对初到成都的游客来说，这个楼盘曲折蜿蜒的护城河、雍容的汉王宫、平坝上茉莉花茶，是他们感受川西文化的第一站；即便是长期生活在成都的人，也愿意周末开车到市郊的芙蓉古城度过休闲时光，以至于屡屡出现游客误闯私家宅院的情况，业主自家的装修也容易被人误认为是明清客栈。

　　芙蓉古城建筑样式上以川西民居为主，仿古而不复古。因为地处郊区，营销时在市区修建了40亩的芙蓉古城意境小区，作为680亩芙蓉古城项目的实验室，这也让芙蓉古城项目在初期受到更多非议，多数人都认为这个项目会死掉。置信董事长杨毫却坚信自己的判断：购房者需要的决不是一个冰冷的商品。愿意住在芙蓉古城的人，不仅接受了这种山水田园、古意今趣的建筑，更接受了1998年就提出的“置信生活方式”。业主即使把置信生活方式简单理解为“免费带我们玩”，也玩得兴致高昂。

　　置信的产品还有丽都花园系列、逸都花园系列和置信谊园。杨毫认为，如果把万科地产全国铺开的方式比作麦当劳的话，那么置信地产就是在做自己的特色担担面，是走哪都带着“很成都，很中国”的差异性强的小吃，而不是统一配料和工艺的快餐。对于上海、北京地产的邀请，杨毫显得谨慎：“置信不做无谓的扩展，我们的商品要符合这个城市才可以。”

　　博瑞地产：欢迎走进享受的世界

　　博瑞地产新盘“优品道”的广告语是：享受的世界。放号前夜，有人晚上8点就开始在售楼处前排队，成为先吃苦后享受的典范。

　　博瑞地产的董事总经理杭亚平解释说，成都人的生活压力不大，乐于超前消费，优品道将客户定位在35-40岁的新知识阶层，这群人现代而简约、庄重而不奢华、内敛又富有激情，户型的大开间、开阔的楼间距、入户花园、2.7米宽的大阳台、便利的配套生活设施，都是为他们量身定做的。杭亚平认为成都人有亲近土地的情结，所以博瑞的项目着重在对休闲空间的营造，卖的是与之匹配的幸福生活。错动式布局已经成了博瑞的专利，哪怕一个乒乓球馆也要建成成都最好的；成都人喜欢在平坝中晒太阳，博瑞的楼盘就有大面积的绿色公共空间，并以院落之间的组合延续构成街坊。以致优品道的楼书中，博瑞骄傲地问客户：这里有太多的消遣方式，你有多少爱好？

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