平面设计向上“突围” 报价高10倍反夺订单

在激烈竞争的上海平面设计市场，一家名为“形色坊”的本地设计公司脱颖而出，受到各类跨国企业的青睐，客户中不乏像联合利华、肯德基、德国汉高、上海家化这样的行业巨头。作为一家中小型的设计公司，形色坊又是如何得到了知名大公司的垂青呢？总经理吴宁一语道破“天机”：“抓住4A广告公司转型机遇，坚持走中高端路线，一门心思专业做设计。”

　　形色坊成立于2002年初，一开始也只是跟4A广告公司合作，为一些知名企业做平面设计。吴宁表示，一般来说，跨国公司都选择4A公司做设计代理。然而，随着4A公司在中国业务的迅速开展，它们逐渐向企业整体品牌策划靠拢，渐渐退出了印刷品设计这一细分市场。正是瞧准了这个机会，吴宁抢占先机，第一年就与联合利华建立了合作关系。“对于设计公司来说，起点非常重要。”

　　由于进入门槛很低，上海的设计公司可谓多如牛毛。面对残酷的市场竞争，不少企业把价格一压再压，吴宁称这并不可取：“我们坚持走中高端路线，坚持不在价格上做文章。”他透露，除了4A公司之外，形色坊目前在上海本地广告公司中的设计费用是最高的。“曾经有一家公司请形色坊做设计，发觉报价比另一家公司高出整整10倍，当时客户也吓了一跳，可最终拿到设计稿时还是选择了我们。”

　　形色坊之所以有“开高价”的底气，源于它的专业。吴宁表示，中小型设计公司很容易分心，常常是一边做着设计，另一边又做着展览，而形色坊成立4年以来，从来没有涉足过其他相关行业。去年，形色坊的营业额达到200万元，赚的都是“纯设计费”。此外，吴宁还认为，平面设计不是一件“感性的活儿”，而是理性的，客户的需求、目标都要认真领会，才能得到认同。例如在做一款牙刷的包装设计时，由于这款牙刷大部分销往东北三省，吴宁强调设计元素不能太过时尚和唯美，表达形式上应力求质朴，与客户的目标消费群一致。事后，这个方案果然一稿通过。

　　吴宁说，在设计公司中，人是最重要的因素。目前，形色坊聚集了一批上海顶尖的设计高手，给公司的可持续发展带来了活力。“我从来不提倡加班，虽然这在广告公司是件平常事。形色坊注重个人的感受，这也是公司人员较为稳定的原因。”值得一提的是，形色坊至今没有专门的市场开发部门，客户拓展全靠口碑。

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