推销讲技巧，突围而出讲门道

 

推销讲技巧，突围而出讲门道

作者：朱丽秋



找谁？展示什么？准备好了吗？



一天工资=一小时收入？？你恐怕早已按捺不住兴奋的心情，准备到海外市场一展拳脚了吧？可是，当你打算敲开美国设计师职场的大门时，是否已经作好充分的准备了呢？



是的，经过一番轻松的搜索，你面前可能已经摆了一长串美国设计公司的名录，或许你马上想到的问题是，究竟挑选哪几家公司？通过什么方式把推介资料发出去才最省时省事而又最有效呢？



不过，等等，在你就要和众多海外人才或机构竞争某一个外包项目时，你大概忽略了作为“求职者”应该特别留意的一点：国外的设计公司对外包人才有些什么要求？你自己是否符合这些要求，还需要具备哪些条件呢？



一旦了解了这些需求，你才能有的放矢地推销自己，在竞争中获得更大的胜算。



简单搜索，旁敲侧击，轻松刺探竞争对手的“军情”



问题又来了，如何获得这些信息？



Google（我不得不向这个伟大的搜索引擎致敬）！



注意，这次不是去看搜索结果，而是留心google的广告栏。它会透露你想了解的信息。



输入关键词freelance graphic design（外包 平面设计），Google右侧的广告栏就会出现。浏览这个网站：www.vividminds.net ，这是一家专门向海外设计公司提供外包专才的机构。留意他们的广告词：



VividMinds provides attentive and cost-effective developers and designers. Hire an offshore dedicated full time resource at a fixed monthly cost. Click here to know more.



（译文参考：我们向您提供专注于设计事业的开发工程师和设计师，且价格具有竞争力。只需每月支付一点固定费用，就可网罗到一位相当于您内部员工一样尽心尽力为您服务的优质全职海外人才。）



这是他们网站首页的第一段话。请注意他们所强调的重点，不单是“价格公道” （COST EFFECTIVE），更为重要的是“专注” （ATTENTIVE）。别小看用词上的顺序，这里头是很有讲究的。对于一家长期从事提供外包人才的机构而言，他们不断地从大量的案例中积累经验，摸索出客户的真正需求，那就是，客户看重“专注”多于“价格”。



那么，你够专注吗？或者说，你理解专注的真正含义吗？还能从中读出什么？



设计公司现在非常渴求海外（OFFSHORE）专才（请记住这个词，时下它的使用频率越来越高。为什么？比较优势！），他们希望可以招募到尽心尽职（DEDICATED）的全职员工，且按月支付固定（FIXED）工资，而非以时薪计算。



这样的话，你能达到他们如此简单的期望吗？



另外，他们认为什么样的薪酬价位才有竞争力？



该网站的首页给出了当天的报价：



Hire a PHP developer for 4 week for 1500 US$。

（ 译文参考：一位PHP开发工程师4星期的费用为1500美元 ）



当然，为了吸引顾客，首页上的报价一般颇为优惠。



究竟何为国际上抢手的 “设计专才”



那中国呢？



在中国设计领域，一名优秀的PHP开发工程师的市场价位是多少？



国外的设计师究竟想找什么样的外包人才？



让我们再从下面的文字中细细推敲和探究：



Tired of micro-managing and holding hands? Our web designers are forward-driven, responsible and self-motivated. Tell us what you need, and our co-workers will start designing sites that impress.



（译文参考：不想再对整个设计流程费心管理？最好外包专才能自己一手搞掂？放心，我们的网站设计师锐意进取，有很强的责任心，且善于自我激励。只要告诉我们您的需要，设计师就会用非凡的创意，让您的网站与众不同。）



“Tired of micro-managing and holding hands”可以看出，寻找外包的设计公司都倾向于物色那些能够独立管理整个流程，给其他设计师详细的指引，而不必他们事事躬亲。



而且，他们强调的是专才的进取意识（FORWARD DRIVERN）、责任心和自我激励的品质。



你是他们要找的合适对象吗？如果答案是肯定的，那你怎么打动对方呢？



当你投递推介资料，想要接到这个项目之前，或许你得首先考虑清楚以上这些问题。



在此，这家公司虽然没有明确报价，但从以下这段资料可以估计，价位大致仅为西方国家设计业界整体平均水平的1/3：



The hourly fee is so low that you can hire three designers at the cost of one in-house designer in a western country. And trying us out is even more affordable - risk free.



（译文参考：每小时的收费相当低廉--您目前在西方国家雇佣一个职员的薪酬可以请到三名外包专才。项目完成后也可以随时解除合约，真正实现零风险。）



在了解了美国的收费水平之后，你或许应该扪心自问：我是否愿以相当于甚至低于1/3的美国平均价位接他们的外包项目，你是否愿意付出一点精力测试一下这块市场？你能否证明你的设计水准及商业触觉确实达到他们的要求？



优势在哪里？



这个例子仅供参考。正所谓他山之石，可以攻玉，我们不妨研究一下他们展示自己的优势的做法：



他们在页面安排上有什么讲究？



他们如何把握客户的心态和需求，构思出能够打动目标客户群的广告词？



他们的英文在潜词造句上有哪些值得我们借鉴？其实，对于我们这些母语非英语的人士而言，大胆地采用“拿来主义”也是明智之举，只要掌握一定的搜索技巧以及不算太差的英文基础，写一篇漂亮而地道的“英文推介信”绝非异想天开。这样一来，就可以帮助不少国内设计师逐渐克服“英文恐惧症”。



我特别注意到，这是一家2004年才成立的公司，成立之初只有由3个合伙人。



我想，你的公司当时的规模想必早已超过他们了吧，更何况现在？



还犹豫什么？有成功的经验可参考，有现成的模式可参照，为什么还是选择按兵不动呢？



对国内的设计师而言，究竟哪些“拦路虎”挡在你们走出国门的康庄大道上，从而让你的“海外发展宏图大计”一直搁浅呢？



究竟是什么因素令你如此惧怕迈出这一步呢？



如果大家对我推荐这些网站的原因以及这些网站的特点感兴趣，欢迎到我的博客:http://blog.sina.com.cn/u/1250200215或者

http://blog.sina.com.cn/u/1248735601留言，或者给我发个mail到

ide2006@find2fine.com，与我分享你们的真实想法。当然，如果你对利用网络的渠道进行营销及公关的内容感兴趣，我也可以在以后的文章中谈谈自己的心得体会。

高级photoshop手绘教程[图]2006-8-31

推销讲技巧，突围而出讲门道2006-8-31

当你不知从何开始时，不妨向“行业精英”取经2006-8-31

国内创意设计家，出击已刻不容缓[图]2006-8-31

什么叫4A广告公司？2006-8-31

设计工作外包带来的商机2006-8-31

目前没有评论!

您的姓名： 匿名发送

电子邮件：

评论内容：
不能超过100个字符

所有留言只代表网友个人观点，不代表本站观点。
请各位遵纪守法并注意语言文明。